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您能设想吗？一个卖搪瓷锅的商家，一年还能卖十几吨的羊蝎子？除能卖羊蝎子，还能卖化装品，固然品类之间绝不搭嘎，但商家和消耗者都感觉违和。深圳深圳深圳深圳
这是我们7月尾会员沙龙时，一名分享高朋的实在故事，您会问，羊蝎子和化装品一起卖，为啥不违和呢？
缘故原由很简朴，搪瓷锅的用户大局部都是女性，并且是讲求的女性，只要品控做的好，再把羊蝎子和化装品都卖给她们，也其实不难。
这些做法叫做二次变现，是许多商家都正在的偏向，上述案例的商家是卖时髦家居的，但锅碗瓢盆的采办频次太低了，堆集了几十万用户就这么糜费着吗？以是，他们才推了更高频次食物品。

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以往，我们都认为低频次的商品很难做社群运营，如今看来，完整不是如许的。
成绩是，如许的案例仿佛可遇不成求，很难广泛化，二次变现有无可循呢？是否是商家都能够做呢？

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目下当今，商家做社群运营可谓千军万马，然则做的好的为何那么少呢？可连续运营的更是少之又少，常常*一把就没有后续了。
我拿着这个考虑，问了我一个做社群效劳的朋侪廖桔，廖桔做社群研讨四五年了，并且企业做过社群征询，亲手搀扶了几十个发作的社群品牌。
他一听我的题目就说，二次变现实在是需求一面的，纯真的引流到小我号，只是万里长征的蒂(di)一步。
他给我举了几个例子。

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好比一个做化装品的商家，一年销量正在3000万摆布，可是到**了，没设施再增加了，重要是流量太贵了，保护一个**，天天要烧几万的推行费。

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前几年，大师把客户往微信倒，他们倒也做了，可是没啥结果，由于做的化装品是低客单价，也就100多块钱，客户也没啥志愿加商家的微信。
厥后，廖桔给他们从头了一个二次变现的系统，化装品固然低客单价，可是复购率高，能够微信来做高客单价，从而实现二次变现。

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为了吸引客户加商家小我号，他们一方面把小我号打形成美容*的人设（做交际电商，必定要有人设），另外一方面供给一个好处，加美容照料号，能够做免费皮肤测试。

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这一步免费测试实在是为了下一步推高客单价的产物做筹办的，看似免费，实则为了更好得理解的实在需求，后续会引荐性高客单价产物，500的，1000的都有。这也是伸(shen)度发掘的代价。
如许一来，淘宝天猫的客户被引到小我号，保举的是齐新的产物，是跟淘宝天猫上有所区隔的产物，双方都不延长。
六个月下来，30人的团队，创立了150个微旌旗灯号，每一个300万的发卖额，一年3600万，曾经了淘宝天猫的须生意。
要晓得，这是完整du立于淘宝天猫以外的du立客户代价，这类二次变现，就很是。

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另有一个童装网店，也是雷同的环境，客单价低，几十块钱，并且，童装的特别性，复购率相称低，小孩长大了，不买这个牌子了。
以是，他们不断做拉新，很少做复购。
这类能做二次变现呢？

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能啊！廖桔给他们的处理是做多品类商品。
他们的客户是宝妈，不要只是环绕童装打转转，一家人的衣食住行，消耗权都正在宝妈手里，以是，食物生鲜日用品化装品，家庭需求的，宝妈都必要。

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就如许，他们搭建了这类整合货源的商城。
颠末一年工夫，40个团队，400个微旌旗灯号，每一个的发卖额凌驾500万，这但是的重生意啊，销量也追赶了主业，是**的二次变现乐成达人。

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使用的，另有一个天猫女鞋店，之前的 发卖额也就3000万，自营和分销对半分，厥后用这类二次变现的伎俩，两年就把发卖额做到了1.2亿！

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太猖獗了，我听后都觉不行，要说二次变现是把本人的客户顺带卖面，我们感觉还说的已往，可是，他们的二次变现，齐都凌驾主业了，并且，都是正在的品类里杀出来的，微信的力气，太壮大了 ！

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